這兩年，中國金屬加工行業(yè)發(fā)展非常迅速，但是速度過快，中國政府需要把發(fā)展速度放慢一些。從世界范圍和宏觀上來講，中國和印度是兩大競爭市場。

　　國外有很多品牌進(jìn)入潤滑油這個行業(yè)，市場競爭十分激烈。在機(jī)床與工具之間，潤滑油起著至關(guān)重要的作用，但是潤滑油也是非常脆弱的一項。在機(jī)床生產(chǎn)商方面，國內(nèi)外發(fā)展速度很快。潤滑油這個環(huán)節(jié)非常脆弱，其發(fā)展?fàn)顩r遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于機(jī)床發(fā)展的需要。目前，對于企業(yè)而言，工作任務(wù)是找出問題所在，研究出相應(yīng)的技術(shù)來解決當(dāng)前所存在的問題。

　　多年的工作經(jīng)驗告訴我們，中國用戶購買油品是非常小心的。對于如何切入中國市場，MOTOREX的著手點是從在中國的歐洲客戶來切入。MOTOREX潤滑油技術(shù)有限公司（以下簡稱motorex）的產(chǎn)品在歐洲乃至全世界都有著極高的知名度，產(chǎn)品在各個機(jī)械加工制造行業(yè)都在大量使用。MOTOREX擁有像奔馳、寶馬、克萊斯勒、西門子、BOSCH等大客戶。MOTOREX產(chǎn)品的穩(wěn)定性也是是相當(dāng)高的。

　　在產(chǎn)品維修和售后服務(wù)方面，為國內(nèi)用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是非常必要的。在銷售時候，需要負(fù)責(zé)任的銷售工程師，把公司的產(chǎn)品詳細(xì)的介紹給客戶，讓客戶盡可能了解產(chǎn)品。公司會從老的用戶來證明是產(chǎn)品是非常優(yōu)秀的。

　　除了發(fā)展經(jīng)銷商、經(jīng)銷商下面的分銷商外，MOTOREX還會多參加類似本屆CIMT的大型展會和研討會，明年公司還將計劃建立自己的展位。通過一些活動，慢慢的建立自己的形象。由無到有，由小到大。

　　MOTOREX在國內(nèi)的代理商主要有三個。北京是總代理，現(xiàn)在著手于深圳，下一步把目標(biāo)設(shè)在上海。 

　　本屆CIMT，有很多MOTOREX在歐洲的老的合作伙伴，這些合作伙伴現(xiàn)在還在使用我們的產(chǎn)品。MOTOREX的 ORTHO切削油在歐洲市場已經(jīng)贏得第一位。就像昨天在展會上演示的一樣，隨著溫度增高，刀具磨損消耗越來越大，但是我們能把溫度提高到1200度，在1200度左右之后，工具磨損相當(dāng)小，工件壽命得到延長。

　　MOTOREX在接下來不久，將會組織一些類似研討會形式的論壇，邀請比較有規(guī)模的廠商，一起研討機(jī)械行業(yè)的一些問題，針對這些問題會提出好的解決方案。