——訪瑞士GF阿奇夏米爾集團大中華區總裁Laurent Castella

　　耕耘中國市場多年后的今天，世界電加工機床和高速銑削領域的領導者瑞士GF阿奇夏米爾集團正面臨著在這個亞洲最大和最快速增長的市場上尋求進一步突破的新階段。

  　  一系列運作由此密集展開。除了計劃繼續提高北京本土化生產電加工機床的產能外，剛剛過去的3月，GF阿奇夏米爾集團在常州動工興建其在大陸的第二家工廠，用于公司另一重要產品門類——銑削加工中心的本土化制造。同樣作為這一系列運作的重要一步，2008年初，GF阿奇夏米爾集團調整了在中國的銷售組織結構，2月1日，前阿奇夏米爾機電（上海）有限公司總經理Laurent Castella正式接任瑞士GF阿奇夏米爾集團大中華區總裁一職。

    　在中國成就更多

    　瑞士GF阿奇夏米爾集團作為世界上電加工機床和高速銑削領域的領導者，在世界的各個市場中均贏得了廣泛的聲譽，這一領導者形象在多年的開拓中亦成功地復制到中國，其電加工和加工中心等精密機床產品在高端市場上占據了無可比擬的優勢。

 　   伴隨著中國這一最大機床消費市場的持續發展，如何能夠進一步提高在中國的絕對市場份額，成為GF阿奇夏米爾集團此刻最大的期待。

    　GF阿奇夏米爾集團全球有20%的員工在大中華區工作，銷售與服務團隊達320余人。帶領著大中華區銷售與服務團隊進一步推進GF阿奇夏米爾集團在中國市場的業務成就更多，成為履新的Laurent Castella最重要的任務。

    　在Laurent Castella的職業生涯中，加入GF阿奇夏米爾的事業長達18年，其中16年他都工作于亞洲各個市場，曾任GF阿奇夏米爾中國臺灣地區總經理5年，于2005年接任阿奇夏米爾機電（上海）有限公司總經理，在歷任工作中都有著出色的工作業績，并對中國市場理解深刻。Laurent Castella強大的技術背景和銷售管理方面的經驗使得他完全勝任大中華區總裁這個具有挑戰性的新職位。

    　為不同層次的用戶需求提供全套解決方案

    　中國是GF阿奇夏米爾集團在亞洲最大和增長最快的市場，目前GF阿奇夏米爾生產的機床產品約三分之一都在中國銷售。

    　同時，中國市場又具有發展中市場的鮮明特點。在Laurent Castella看來，在一個發展中的市場，需求是多層次的。根據市場不同的需求層次，依托瑞士GF阿奇夏米爾集團先進技術與產品，提供不同的解決方案，才能最好地滿足中國用戶的期望。

 　   Laurent Castella表示，面對高檔、普及型、經濟型等不同的市場需求層次，GF阿奇夏米爾集團現有的市場份額主要集中在高端市場。在電加工機床領域，此前的各品牌阿奇夏米爾和集團旗下經濟型品牌ACTSPARK共同占據20%的市場份額；在鏜銑加工中心領域，目前提供的產品則全部面向高端市場，相對于整個市場，絕對份額不大。事實上，在普及型、經濟型產品的需求層次上還有極大的空間可以拓展。

   　 Laurent Castella說，他和他的團隊將進一步深耕中國市場，緊密地結合市場不同的需求特點，更為有效地加大對普及型和經濟型產品市場的開拓，面向更廣泛的用戶提供最適合他們的解決方案，并最終為GF阿奇夏米爾集團在這個市場上取得更大的份額。

   　 此前任阿奇夏米爾機電（上海）有限公司總經理期間，Laurent Castella就基于市場細分，對銷售團隊的組織結構進行調整，將公司以前主要根據設備、產品種類來劃分部門的組織結構，調整成為以市場為導向重　新劃分部門的組織結構。這種組織結構從產品定位向市場定位的轉變被證明對于推進銷售與服務富有成效。

   　 Laurent Castella在過去的工作中表現出的能力顯然成為集團委之以重任的重要理由。現在，肩負著GF阿奇夏米爾集團繼續開拓中國市場的責任，Laurent Castella與其團隊的成績值得期待。

　　記者:GF阿奇夏米爾集團在中國有著什么樣的商業愿景？

    　Laurent Castella:中國是GF阿奇夏米爾集團在亞洲最大和增長最快的市場。中國市場已經成為最大的機床市場，而且還在繼續擴大其領先地位。目前集團生產的機床產品約三分之一都在中國銷售。不過我們并不謀