——蘇州三光科技股份有限公司董事長包志書訪談錄

　　“蘇州三光歷經30多年，從一個小巷企業成長為中國機械500強，這巨大的變化，就是因為抓住了改革開放的好機遇，同時鍥而不舍地發揚了‘精誠所至，金石為開’的三光精神。” ——包志書

　　在蘇州新區三光辦公大樓門廳上方，高懸著蒼勁有力的8個大字牌匾：“精誠所至，金石為開”。其題寫者是全國勞動模范、優秀企業家、蘇州三光科技股份有限公司董事長包志書。
　　“精誠所至，金石為開”，體現著蘇州三光企業精神的鮮明個性，也凝聚著三光人的奮斗與智慧。帶著對蘇州三光的敬佩之意，蘇州市經貿委報道中心張文禮、許子年走訪了董事長包志書。

　　探索合資合作之路

　　董事長包志書接受記者采訪時介紹說，上世紀70年代，他走上三光的領導崗位，面對著企業設備的陳舊、資金的缺乏，決定探索走合資合作之路。
　　1989年，廠領導先嘗試與香港大同機械有限公司合資成立蘇州三光電加工有限公司；1994年，由日本沙迪克株式會社參股，成立由中、港、日三方合資的蘇州沙迪克三光機電有限公司。三方合資后所創造的高效率和更大的經濟效益，使三光自身的規模發生了質的飛躍。通過“消化、吸收、創新”，發展了具有自主知識產權的產品，形成了快走絲電火花數控線切割機床、慢走絲線電火花數控線切割機床、電火花成型機和電火花高速小孔機等電加工機床的研發生產體系。
　　在原DK7725系列電火花切割機的基礎上，公司相繼開發了DK7732、DK7740等新規格系列機床和DK7740B大斜度線切割機、D7132電火花成型機、DS703電火花高速小孔機等新產品。拿下了一批高速、高效、高精度新型數控電火花機床訂單。如今，公司每年新產品產值都占到總產值的80%以上，其綜合指標在同行業中穩居首位。產品暢銷國內并遠銷德國、波蘭、韓國、意大利等近20個國家和地區。2004年，在各項經濟指標又有大幅度增長的前提下，為了企業發展的需要，蘇州三光與日本沙迪克在置換了股份后更名為蘇州三光科技有限公司。

　　中國的現代化是買不來的，只有靠自己

　　董事長包志書聯系三光公司幾十年的發展史，深有感觸地說，發達國家擁有先進的制造業，中國的制造業如果不發展就會落后于人。我國生產的電加工機床80%以上在模具工業中使用，國內普遍生產的高速走絲電火花線切割機在精度、粗糙度、自動化程度等方面處于劣勢，制約了模具業和制造業的發展。從90年代初起，公司自主研制我國尚不能生產的低速走絲電火花線切割機。與沙迪克合資后，通過消化、吸收、引進沙迪克的先進技術，牢牢掌握企業的產品開發、市場開發主動權。當初的董事會就明確規定，每年新品開發的資金投入為500萬元，并于1995年投資500萬元建立了技術開發實驗室，在6臺自主研制的低速走絲電火花線切割機上做試驗。對有些靠自身力量難以實現的目標，就借助外力，與清華大學、南京航空航天大學等科研院所，進行長期富有成效的合作。科研院所技術力量雄厚，而實現產品從開發到進入市場是企業的長項，雙方通過緊密合作將科研與產業有機結合。
　　20世紀70年代，三光公司制造的中國首臺光電自動跟蹤電火花線切割機床，打破了模具制造依靠手工的局面；20世紀80年代，DK7725D微機控制線切割機試制成功，獲得了國家銀獎；2000年，全國首家DK7632低速走絲電火花線切割機研制成功。由此，批量生產的“三光牌”低速走絲電火花線切割機，憑借其技術含量高、價格適中，打破了依賴進口的局面，廣泛應用于通訊、汽車、軍工等制造行業。
　　回憶三光公司堅持不懈自主創新的實踐經歷，包董意味深長地說：“合資不能一味依賴外方而喪失自主，‘拿來’的技術并非真正能為己所有。唯有在吸收、消化的基礎上自主創新，擁有自主知識產權，方能成長壯大不受外方制約，在國內外市場上游刃有余。”

　　注重實施品牌戰略

　　談到“三光牌”這個江蘇省名牌，包董感觸很深地講到：“三光公司在跟蹤世界科技發展趨勢的同時，從國情出發，將技術創新與市場需求相結合，形成‘可靠、先進、實用、方便’的技術風格，先占領中、低端市場，把名牌做響、產品做優、市場做大、服務做好，再進軍高端市場。三光公司的產量、銷售額、利潤始終位居國內同行首位。”
　　蘇州三光在開發出低走絲電火花線切割機后，又開發了DK7663大型機，不僅有沖水式，還有浸水式、無電解電源