——訪芬諾（意大利）刀具及測量儀研究發展公司總裁盧卡-喬治先生

一個手提箱，一副探尋的眼神，一張微笑的面孔——這是初識盧卡-喬治先生的第一印象，正如芬諾（意大利）刀具及測量儀研究發展有限公司一樣，活力四射， 生機勃勃。2005年，芬諾公司首次進入中國市場，與銷售產品到中國制造業市場相比，芬諾公司總裁盧卡先生更看重的是對中國文化和語言的學習，并深知“要想打開中國市場，必須先熟悉中國文化”的道理。“中國企業家對我的影響非常大，他們的努力勤奮讓我時刻牢記競爭是多么的激烈，要想獲得成功并非易事”，因此他的腳步從未停止。

經過幾年的努力和溝通，芬諾公司現在已經與5所大學及研究中心建立了合作關系，并得到了用戶的廣泛認可。

芬諾公司成立于1990年，總部設在塔林（愛沙尼亞），在意大利設有代表處。也就是說，成立之初，芬諾就是一家全球化的公司。公司主要以設計質量控制軟件為主，SPC（Statistical Process Control）統計過程控制軟件的開發為公司的發展，以及市場的認知度開拓奠定了堅實的基礎，當然，這只是第一步。在此基礎上，芬諾公司開始為用戶量身定制長度計量軟件，并在意大利市場迅速拓展，BOSCH、GETRAG、GE、SACMI及許多德國和意大利自動化領域的公司都是芬諾的用戶。不僅是在制造業，在制藥、醫療、化學等行業，這類控制軟件也都得到了廣泛的應用，目前芬諾擁有實驗設計軟件(DOE)、測量校準軟件、計量管理和R&R分析軟件、測量系統分析軟件和不確定性測量分析軟件。這些軟件都被定義為質量和六西格瑪工具。

芬諾中國的開拓者

“1994年，開發質量控制軟件的同時，芬諾公司開始研發非標刀具，這也是芬諾最關鍵的一個舉措，那時我們開始與意大利公司——UFP Special Cutting Tools合作。”盧卡先生回憶當初合作時的一些細節，“UFP公司只生產非標刀具，正值UFP在印度和南非等國的客戶正需要一些來自國外的技術支持，因為他們的制造業市場正開始萌芽。而我們正充當了這一角色，與當地的客戶溝通，為他們設計一些定制化的產品，然后由UFP公司生產。”之后芬諾和UFP公司還共同合作為汽車、航空和國防工業設計非標刀具。“這是芬諾業務的一個轉折點，也成為了芬諾進入中國最充分的理由。”

“2005年我第一次來到中國，我只隨身攜帶了我們的一款產品”，不過，盧卡先生說，“經過一番考察，我感受到了中國市場巨大的發展潛力。同時也發現，中國的刀具市場在發展的過程中還存在一些亟待解決的技術難題”。經過18年的發展，芬諾公司現主要有四項核心的業務：一.質量控制軟件以及數據分析軟件和校準軟件；二. 非標刀具；三. 激光干涉儀和特殊測量儀器——測量儀器分別有齒輪測量儀，長度測量儀，形度測量儀、圓度測量儀和其他幾何參數的測量儀器；四. 提供歐盟框架研究計劃的協調組織服務，由歐盟提供高達50%的資金支持。這四項業務對芬諾公司來講都是舉足輕重，不可分割的，他們互相促進，為芬諾公司的發展保駕護航。

定制化戰略

在過去幾年中，芬諾關注的重點行業始終是汽輪機行業。前不久，芬諾與UFP公司合作設計了一項全新的專利技術，專門針對燃氣渦輪轉子設計了一款新型的非標刀具，可以高效率地制造燃氣渦輪機轉子中的輪槽。盧卡先生非常興奮地介紹說：“我們根據刀具的形狀，為它定義了一個非常生動的名字——‘圣誕樹刀’。如果你在百度上搜索這樣一個關鍵詞，就會找到芬諾，因為這是我們特有的。”據了解，該圣誕樹型的硬質合金刀具，沒有內部冷卻系統，專門為提高燃氣輪機軸的制造效率而設計。在主軸高速運轉的情況下，圣誕樹刀可以根據不同的要求，提供很好的穩定性。

“芬諾研發的該項專利所需加工時間，與傳統產品相比，大約節省了50%。傳統的生產工廠需要4到5把刀具，而該設計只需要2把硬質合金刀具，一把用于粗加工，一把用于精加工。相比刀片式刀具，該設計也將預調時間從1400h降低至900h。這一切都使得加工的