核心提示：“山特維克在中國去年的銷售額是40億元，我們把中國看作自己的本地市場。”安德斯·特林說。

　　“目前中國企業還沒法生產這樣的產品”，山特維克集團執行副總裁、山特維克刀具公司總裁安德斯·特林擺弄著桌上的切削模具，向記者指出其中的奧秘：“山特維克刀具的核心部件是嵌入物，它質量輕，價格昂貴，每克價格介于黃金和白銀之間。”這也許是目前這一領域最領先的技術，但他的口氣親切得像話家常。

　　“山特維克在中國去年的銷售額是40億元，我們把中國看作自己的本地市場。”安德斯·特林說。

　　內向和外向的尋求

　　1862年，當山特維克集團成立于瑞典的湖邊小鎮山特維肯市時，不過是一個幾十人的小型特種鋼廠。而一百多年之后，當山特維克走出這個小鎮時，已經是世界知名的專業工業機械制造商，業務遍及全球130個國家。目前市值近千億瑞典克朗，是瑞典最大的出口公司之一。自1985年在中國成立第一個辦事處至今，山特維克在中國擁有員工近1500人，25個辦事處和7個生產基地。

　　締造這一切也許有太多的故事可講，但是最令安德斯·特林驕傲和珍視的，則是技術研發和客戶溝通。安德斯·特林說，保持核心優勢有兩個關鍵點”，首先是大量投入技術研發，不斷給客戶帶來新的產品和技術。然后就是跟客戶直接溝通，“沒有隔閡，沒有第三道手”，及時準確地得到客戶的反饋，并據此作出迅速反應。

　　據了解，去年，集團為新產品開發和生產領域的研發投入了近30億瑞典克朗，合35億元人民幣。目前，山特維克在全球擁有2200多名研發人員，4000多項專利。

　　同時，他們的金屬切割刀具有2.5萬個不同形狀和規格的刀片可供選擇。“如果你不同客戶直接見面交談，幫助客戶選擇適合的材料，客戶就有可能不選擇用你的產品”。山特維克數以千計的專業技術人員遍及世界各地。

　　中國主場

　　“山特維克在中國的業務增長比世界上任何一個地區都要迅速”。山特維克很早就在中國建立了自己的工廠。過去7年里，中國市場每年都保持著大約30%的業務增長和近400名的員工增長。安德斯·特林認為，未來在中國的業務增長還會持續這樣的勢頭。

　　“山特維克有一整套系統的服務，包括專門技能、和客戶的關系、產品的一貫品質和信譽等是很難被復制的。”安德斯·特林提醒記者，中國客戶購買的不僅僅是產品本身，而是整套的解決方案。

　　山特維克的整套解決方案，可以幫助客戶在勞動力、機器、車間等方面找到最有效的安排、使用和布局等方案，以減少浪費，提高生產效率。在全球經濟，尤其是制造行業不景氣的情況下，越來越多的中國企業都非常注重內控，提高生產力，進而提高利潤率。

　　“對于中國企業來講，目前最大的挑戰是生產力的提高，這也正是山特維克的優勢所在。”安德斯·特林說。