如果不是10年前那個重要的決定，此刻坐在記者面前的或許仍是一位就職于世界500強企業(yè)的高級職業(yè)經(jīng)理人。拿著穩(wěn)定的高薪、身居重要的職位，讓所有熟悉他的人都視之為“成功人士”的代表。

 然而他卻選擇了另外一個未知而充滿挑戰(zhàn)的未來，離開大企業(yè)光鮮的舞臺，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

 他用人生最重要的10年去收獲了另一種成功：為國產(chǎn)品牌在國外品牌盤踞的工業(yè)自動化市場贏得了一席之地，將做大做強民族工業(yè)自動化產(chǎn)業(yè)從“不可能”變?yōu)榱恕翱赡堋薄?br />
 回顧過往，他曾寫下這樣的話：“在對往事的沉思中，我總會被生命中那些激情燃燒的歲月所感染，盡管很短暫、很艱難，卻如此的有意義。”

 如今，實現(xiàn)了夢想的他感謝當年的毅然決然，感謝曾經(jīng)吃過的苦，也感謝那些與他一樣擁有夢想并一直不懈追求的人們。

 這就是朱興明和他的“匯川”。從2003到2013，關于夢、追求和成功的故事。

 開始：以夢想為名

 2013年6月，蘇州吳中經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。從朱興明辦公室的窗子看出去，蘇州匯川工業(yè)園區(qū)整齊的建筑群和寬敞的綠地盡收眼底。從深圳遷來蘇州快兩年了，朱興明已經(jīng)愛上了這座城市：“環(huán)境優(yōu)美，生活成本低，距離人才聚集的上海市不過一小時車程，加之相關產(chǎn)業(yè)配套齊全，很適合匯川的長期發(fā)展。”

 在蘇州，匯川將實現(xiàn)“二次起航”。在這座占地面積35畝、投資金額逾2.5億元的蘇州新工廠內(nèi)，匯川可以年產(chǎn)20萬臺變頻器、5萬臺電梯一體化控制器、5萬套伺服系統(tǒng)及5千套直驅(qū)系統(tǒng)，并建設研發(fā)大樓，繼續(xù)拓展新的市場。

 2012年，匯川實現(xiàn)銷售收入總額近12億元，并榮登福布斯“2012中國最具潛力上市企業(yè)”榜首。進入有序發(fā)展期后，匯川距離其“世界一流的工業(yè)自動化控制產(chǎn)品及解決方案供應商”的愿景更近了。

 10年前朱興明剛剛創(chuàng)立匯川的時候，或許無法預估如今的這一切在何時才能降臨。那時的國內(nèi)工業(yè)自動化市場幾乎被國外品牌所壟斷，本土企業(yè)無論在技術上還是市場上都難有突破。

 “外國人能做好，中國人為什么不行？”帶著一股不服輸?shù)男臍夥艞壛藝H500強企業(yè)的穩(wěn)定工作，十幾個懷揣著振興民族工業(yè)自動化產(chǎn)業(yè)夢想的人啟程了。“沒有壯行酒，沒有錦囊袋。……一步一步，丈量大地，形單影只，披星戴月。”作為匯川首批銷售團隊成員之一的朱興明，曾在拜訪客戶的間歇如此記錄下當時的心境。

 雖然條件艱苦，朱興明卻一直沒有喪失過自信。后來，他向記者如此分析讓他信念堅定的原因：“我在國企、外企和民企都做過，10余年的工作經(jīng)驗讓我對工業(yè)自動化市場有了深刻的理解。我知道中國市場蘊藏著巨大的機會，有中國裝備制造業(yè)的大發(fā)展將為工業(yè)自動化技術帶來無比巨大的市場，我們一定要抓住這樣的機遇。”

 憑借著對市場敏銳的嗅覺，匯川首先在年增長率超過15%的矢量變頻器領域發(fā)力。要想在被國外品牌占據(jù)的市場上分得一杯羹，唯一的辦法就是“進口替代”。即使在最初艱苦的歲月里，朱興明也堅持將銷售收入的10%投入到研發(fā)上，這樣才能保證開發(fā)出足以與國外品牌競爭的高技術產(chǎn)品。2005年，匯川又看準了行業(yè)的特殊需求，開始投入精力研發(fā)行業(yè)一體化專機。NICE3000電梯一體化控制器的問世，使匯川一躍成為電梯領域一體化技術的先行者。

 這段時間，匯川贏了某世界500強公司投訴其侵犯知識產(chǎn)權的官司，也抵住了逾6.6億元的收購誘惑。與匯川同時期征戰(zhàn)沙場的國內(nèi)變頻器企業(yè)大多投入了國際大公司的懷抱，朱興明他們卻挺住了：“如果公司賣了，除了錢，我們什么也得不到，不會再有什么事業(yè)，也不會再有什么榮譽。”帶著最初的夢想，匯川人讓這個中國人的品牌在市場上站穩(wěn)了腳跟。

 成長：全面發(fā)展

 渡過了最初的生死存亡期，匯川賺錢了。2007年，匯川銷售收入突破1億元，利潤超過了3000萬。“之前是兜里有多少錢干多少事，現(xiàn)在匯川可以想得更遠了。”而此時，朱興明也觀察到中國的工業(yè)自動化市場迎來了快速增長期，匯川必須確定一個長期的發(fā)展戰(zhàn)略。

 朱興明將那時對于匯川的未來及中國工業(yè)自動化市場發(fā)展的思考寫成了一篇題為《中國自動化發(fā)展之路》的文章。他認為，憑借單一產(chǎn)品打天下的時代已經(jīng)過去，未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要解決方案，匯川必須全面發(fā)展。朱興明說服了那些提議繼續(xù)走變頻器專業(yè)路線的同事，開始拓展產(chǎn)品線——短短幾年內(nèi)，匯川的產(chǎn)品從單一變頻器擴展至PLC、伺服、HMI、永磁同步電機、直驅(qū)電機及新能源相關產(chǎn)品，提供的行業(yè)解決方案覆蓋范圍從拉絲機、機床、印刷包裝、電梯延伸至起重機、空壓機、塑機、紡織、EPS、建材等領域，為客戶提供的專用驅(qū)動器達30多種、軟硬件非標產(chǎn)品60多項。

 拓展產(chǎn)品線的同時，匯川也開始了由“市場開拓”為火車頭的“野蠻成長”模式。朱興明親自掛帥市場部，緊跟市場空白點，對客戶需求迅速響應。“那些年，是市場部推動研發(fā)部在走，要想搶占市場，就必須以最快速度推出客戶需要的產(chǎn)品。”4年間，匯川的銷售總額從1.6億元增長到6.7億元，員工人數(shù)也從259人發(fā)展到899人，為匯川2010年成功在創(chuàng)業(yè)板上市打下基礎。

 談及這一階段的收獲，朱興明認為，市場先行的策略是企業(yè)能夠做大的關鍵。“我們幾乎沒有關注競爭對手在做什么，而只去關注客戶需要什么。”而這一時期“全面發(fā)展”策略的制定，則使得如今的匯川成為了最有可能與國外品牌平起平坐的民族工業(yè)自動化企業(yè)。



未來：做中國的“西門子”

2011年，近千人規(guī)模的匯川儼然已是一家大企業(yè)。規(guī)模大了，就必須有序。于是，匯川開始練內(nèi)功。

成立企業(yè)技術中心，打造研發(fā)平臺；實施電子商務系統(tǒng)，加強對項目市場的拓展，打造銷售平臺；制定人才培養(yǎng)體系，強化人力資源標準化管理流程；變革組織架構，建立新的產(chǎn)品管理模式……兩年多來，匯川的精細化管理已初見成效。

同時，匯川也在利用上市企業(yè)的優(yōu)勢不斷進行合理擴張。2011年，匯川注資成立長春匯通光電技術有限公司，搭建傳感器技術和產(chǎn)品平臺；成立杭州匯坤控制技術有限公司，專注紡織行業(yè)專用控制器的開發(fā)和銷售；成立北京匯川匯通科技有限公司，進入電梯物聯(lián)網(wǎng)領域；成立泰州匯程電機有限公司，建設永磁同步電機生產(chǎn)基地。對于擴張的策略，朱興明表示：“我不主張去收購太多的公司，而是傾向于有技術基礎的合作。匯川投資的這些子公司，合作伙伴大多都是一些具有優(yōu)秀技術的企業(yè)，匯川采取注資或控股的形式加盟。”

如今，匯川已經(jīng)將全部的生產(chǎn)基地遷至蘇州，寬敞的工業(yè)園區(qū)為匯川未來的發(fā)展提供了巨大的空間。在匯川蘇州工業(yè)園區(qū)二期沙盤上，記者看到，最大的一棟建筑依然是匯川的研發(fā)大樓——這正應了朱興明反復向記者強調(diào)的那句話，“無論何時，我們都要保持產(chǎn)品技術的持續(xù)創(chuàng)新”。

談到匯川的下個10年以及更遠的將來，朱興明說，“匯川不一定要做得很大，但一定要做最賺錢的企業(yè)，不然就不能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”他表示，匯川要對自身的業(yè)務有很好的規(guī)劃，學會識別市場，做到“有舍有得”。

作為上市公司董事長，朱興明必須保持這樣的理性；而作為工業(yè)自動化領域民族企業(yè)的領軍人物，朱興明卻依然抱負遠大。“希望匯川能強化解決方案的能力，幫助越來越多的用戶實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，成為中國的‘西門子’。”

這句話也是許多一路走來帶著夢想的匯川人的希望，畢竟，多年來被國外品牌占據(jù)主流的工業(yè)自動化市場，太需要看到成功的民族品牌的身影了。

“中國擁有培育世界級企業(yè)的沃土。”曾就職于華為的朱興明一直堅信這一點。而匯川，會不會是下一個？