初見王建芳，一副閱歷豐富的智者形象，他說話有條不紊，井井有條。如今作為洛陽芳盛工程機械租賃公司總經理，他談起三一，總是充滿了感情。

代理路機產品，破除萬難開辟洛陽市場

說起王建芳與三一路機結緣，還要追溯到1994年的廣交會。當年，三一帶著剛剛問世的壓路機參加廣交會。三一壓路機一亮相即引起了王建芳的注意，但是并沒有改變國產設備在他心目中的印象。他說：“當時中國工程機械產品還沒有擺脫技術落后的帽子，國產設備‘跑冒滴漏’現象隨處可見。”然而，四年過后，王建芳再次在廣交會上看到三一壓路機時，卻改變了他對國產設備的看法。

通過四年的努力，三一壓路機無論是產品性能還是產品種類上都得到了極大的改善和提升，并且開始在用戶群樹立口碑。經過與很多三一客戶的交流，王建芳認為：“一個只有充滿朝氣和希望的企業才能取得日新月異的成績。三一這樣一個企業，能夠在較短的時間里把產品做得精益求精，這樣一個品牌值得信賴。”不久，王建芳毅然決定在洛陽地區代理銷售三一壓路機。

但是，長久以來在客戶心中形成的對國產設備的頑固偏見難以消除。“當時高速公路施工清一色都是國外施工設備，沒有哪一個施工單位的領導愿意做第一個使用國產設備的人，他們都擔心工程質量出現問題沒法交代。” 此時，作為三一壓路機的代理銷售，王建芳每每遇到客戶對國產設備有所顧慮時，總要反復解釋。

經過四處推銷，王建芳終于在洛陽地區成功銷售了第一臺壓路機。對方只付了首付款，抱著試一試的態度購買。但是，事實證明，三一壓路機的施工穩定性和高質量的施工水平，讓施工方十分滿意，并主動匯來尾款。正是這第一臺壓路機在洛陽地區樹立起來的良好口碑，為三一路機在河南市場打開了市場，并使得王建芳的事業越做越大。

成為路機客戶，被三一優質服務征服

商場如戰場，隨著年齡的增長，王建芳在代理事務上顯得心有余而力不足，開始轉做工程機械租賃，成立了洛陽芳盛工程機械租賃有限公司。成立之初，公司主要經營平地機、壓路機和挖掘機的租賃。

時至2009年，洛陽及周邊地區的道路交通建設迎來了前所未有的發展機遇，這時王建芳開始把租賃設備轉移到路面機械領域，并購買了三一攤鋪機。而無論是代理還是購買三一路機產品，王建芳除了看重三一路機產品的品質，更看重的是三一路機龐大的售后服務網絡和優質高效的售后服務。

三一路機的售后服務給王建芳留下了深刻的印象。2001年，根據市場需求，王建芳曾買進一臺進口攤鋪機。當時，國產攤鋪機在市場上還沒站穩腳跟，所以外資品牌在中國市場一直都是一副高高在上的形象。但是沒想到的是，這臺外資品牌攤鋪機在使用中出現液壓油管斷裂故障，在沒有過質保期的情況下，廠家一個半月才將配件送到王建芳手上，這讓他蒙受了不小的損失。

而三一的售后服務卻讓王建芳刮目相看。“三一的售后服務人員會經常打電話詢問設備的使用情況，并且能夠在短時間內快速解決我們的燃眉之急。一樣的情況，三一卻能在最短的時間內解決，這樣的售后服務讓我更加堅信選擇三一是正確的。”王建芳坦言。

目前，王建芳公司的三一路機設備正在洛陽市區的市政道路工程中全力施工，業務量也是越來越大。一路走來，王建芳不禁感概：“和三一路機結緣已經有20年的時間，這20年見證了三一一步一個腳印成長的足跡，感謝三一路機這一路的相伴與支持。未來，我會繼續跟隨三一的腳步，一路走下去。”