展覽會為何非得參加？ 參加展覽會，對于企業(yè)而言，是一種高效的營銷宣傳方式。  核心提示： 市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，營銷模式多種多樣，多維、立體、交互式的營銷可謂眼花繚亂，但是，無論你和你的企業(yè)規(guī)模有多大，展覽會都為你提供了一個很好的商業(yè)拓展的平臺和機會，參展是一種最高效的營銷方式，對企業(yè)有很大的幫助                                                   十大要點

1、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展覽會是最有效的方式，根據(jù)調(diào)查顯示，利用展覽會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的10%。

2、工作量少，質量高，簽單率高

在展覽會上接觸到合格的客戶后，后續(xù)工作量較少，調(diào)查顯示，展覽會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易，相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要7、8個電話才能完成，同時，客戶因參觀展覽會而向參展商簽訂的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

3、結識大量潛在客戶

研究顯示，以一家參展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到過該公司銷售人員的電話，88%的為新的潛在客戶，而且展覽會還為參展商帶來高層次的新客戶，對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務

4、競爭力優(yōu)勢——展示想象和實力

展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會，通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺設計，參展企業(yè)的競爭力可以變得光芒四射，而且，展覽會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較，因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。

5、節(jié)省時間——事半功倍

在3-10天的展會時間里，參展商接觸到的潛在的意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶還要多，更重要的是面對面地與潛在客戶交流是建立穩(wěn)定的客戶關系的重要手段。

6、融洽客戶關系

客戶關系是許多企業(yè)的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存的客戶關系的好地方，參展商可以利用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品的資料、公司的贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。

7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務

企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐怕不多，展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務的最好時機和最佳場所。

8、競爭分析

展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的，在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

9、擴大企業(yè)影響

大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的好機會。

10、產(chǎn)品和服務市場調(diào)查

展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務，可以在展覽會上向參觀者進行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求

                                                                       企業(yè)常見的參展目標

1、建立、維護展出者的形象。

2、引導市場調(diào)研。

3、向市場推出新產(chǎn)品或服務。

4、贏得媒體曝光率及公眾關注。

5、結識大的買家。

6、建立新的客戶關系。

7、向潛在客戶提供產(chǎn)品或樣品。

8、培訓現(xiàn)有的客戶，爭取潛在  客戶及零售商。

9、有效地將時間花在現(xiàn)有的客戶身上。

10、銷售和成交。

11、增強口碑。

12、為這一領域的商品經(jīng)銷代理打開門戶