今年綜合來看，市場信息有喜有憂，機床工具行業下行趨勢有所緩和，但仍面臨較多不利因素。很多小企業都在苦苦支撐，主要原因就是銷售不好而導致流動資金缺乏。所以，在困難時期，機床企業提高產品銷量的工作顯得特別重要。山東翔宇機床有限公司是行業內的排頭兵，下面結合翔宇的相關經驗總結如何提升銷量的幾點建議。

一是做好兩個網絡，何謂“兩個網絡”，一個是指銷售網絡，即銷售渠道；另一個就是網絡銷售。翔宇很注重建立銷售渠道，在北京、上海、廣州等各大城市都有經銷商，一體打開機床的銷售市場。關于網絡銷售，翔宇一直重視并努力創新發展。網絡銷售不僅僅為企業的宣傳提供了一個很好的平臺，而且也帶來了市場銷量。

二品牌要有文化附加值，按一般情況來說，機床企業的銷售市場主要分為出口和國內零售，無論是出口還是國內零售都需要一個非常重要的條件，那就是品牌的支撐，品牌對于零售的作用不言而喻。那什么是品牌呢？一個好的品牌先要有一個健康的文化附加值。翔宇在成立之初，就確定了以品牌為導向的發展策略，同時將企業的客戶群，不是以購買能力劃分，而是以文化等級劃分。

三營銷要實現有經驗化，不論哪一個行業，隨著時間的推移，分工都越來越細。在越來越細的分工中，營銷也要實現有經驗化。只有更有經驗化，客戶才會更加信賴你，放心購買你的產品。

四加強各環節的協作，可想而知，如果一個渙散的企業在接到一個大訂單時該面臨著怎樣的窘境。所以說，一次無缺的訂單需要銷售、生產、物流等各個部門的通力合作。企業要想實現銷售量的打破，不得不重新審視一下各個環節的協作，發現其中的問題，并找到解決方法。

以上幾點是機床企業——翔宇機床的經驗總結，然而針對每個企業而言，要想真實提升自身銷量，還是要苦練內功，針對自身情況制定切實可行的提升方案。