銷售根據業績拿獎金天經地義。同樣面對市場，同樣需要專業地談判技能的采購工作發獎金的事卻很少見。采購少有獎金，要有也是公司機關的平均獎。采購工作就像一個足球隊中的守門員工作，進球基本沒有自己份兒，輸的球卻幾乎都是從自己里過去的。無過就是功，是企業對采購工作的要求。對采購工作鮮有正面激勵導致采購工作者工作在陰影之下，難有在專業上追求的動力。而采購工作的商務活動單人價值遠大于銷售工作，因為采購省下來的都是純利潤，一般企業節省一個點的采購成本，相當于提高銷售業績百分之十以上。經濟危機之下，對采購工作進行正面激勵刻不容緩。

　　發放獎金要看可以量化的績效，而且最好能看出員工的主觀努力與績效掛鉤的事實。這些都是目前采購工作難以體現出來的。

　　對采購工作的考核要素包括價格、質量、服務及庫存管理等等。與銷售不同，銷售的銷量和毛利潤都是“死”東西。可采購的價格有上下兩個方向的波動，質量也依據價格及要求的不同，而有“合理”的波動。至于服務及庫存更是根據銷售及生產狀況的不同而有不同的要求。總之，采購工作就是差桿秤，這桿秤要有這樣的特點：

　　一、市場價格動態上升下降，其準星也動態隨之變化，并真實反應市場狀況。

　　二、產品質量永遠能得到市場上反饋的最新信息，三聚氰胺一上市就會被反映到采購管理者那里。

　　三、服務質量隨著價格和質量的變化的組合及時從供應商那里得到全面的信息。

　　滿足以上三個條件后，考核采購工作就相對簡單了，一可以考核價格，參照是即時得到的市場價格;二可以考核發現質量問題，發現一次獎勵多少。三是考核售后服務與價格、質量的組合是否合理。

　　幸運的是，這桿神奇是“秤”已經面市了。上海求勢管理咨詢公司開發互聯網陽光采購管理平臺就像那桿秤，可以及時反應價格的變化，向采購管理者及時反饋質量問題(采購核實)，提供足夠的信息幫助采購進行價格、質量、服務及到貨時間的合理組合。在這桿秤下，對采購的考核變得簡單易行。求勢首創地把互聯網用于管理，使采購管理落地，而采購工作也真正能夠向專業化的方向發展。