縱觀目前平臺(tái)上旅游類鄭州點(diǎn)點(diǎn)客人人店，多以“優(yōu)惠的價(jià)格 免排隊(duì)的便捷”吸引游客通過(guò)微信渠道購(gòu)買，再利用良好的口碑效應(yīng)在微信好友圈之間進(jìn)行傳播和擴(kuò)散。

五龍山響水河網(wǎng)上商城

五龍山響水河鄉(xiāng)村旅游區(qū)官方商城，依托于景區(qū)強(qiáng)大的人氣，在公眾平臺(tái)聚集了大量的粉絲。五龍山響水河網(wǎng)上商城上線30天，交易額突破45萬(wàn)，發(fā)展分銷商1428人。惠州海濱溫泉旅游度假區(qū)

商城里主要銷售溫泉門票，雖然只有三款產(chǎn)品，但由于線上價(jià)格僅為線下實(shí)體票價(jià)的6.6折，訂單量輕松破萬(wàn)！

除了價(jià)格上的優(yōu)惠，旅游類人人店還能如何玩轉(zhuǎn)微電商？

接下來(lái)，小編就為大家詳細(xì)八一八：一個(gè)地方慶典活動(dòng)是如何通過(guò)人人店，把門票賣脫銷的！

大同彩燈創(chuàng)意園鄭州點(diǎn)點(diǎn)客人人店是山西大同當(dāng)?shù)氐摹爸腥A彩燈文化創(chuàng)意園”官方專屬自媒體打造的微信購(gòu)票平臺(tái)。2016年1月10日上線，主營(yíng)2016新春彩燈大廟會(huì)門票（大廟會(huì)活動(dòng)從2月8日-28日）。

在山西，燈會(huì)是非常具有地域文化色彩的一項(xiàng)民俗活動(dòng)，過(guò)年看燈會(huì)、廟會(huì)在當(dāng)?shù)厥且环N“剛需”，因此“中華彩燈文化創(chuàng)意園”要舉辦新春大廟會(huì)這一事件本身在當(dāng)?shù)鼐褪且粋€(gè)盛會(huì)、引起了廣泛的關(guān)注。

這樣一個(gè)地方性、節(jié)點(diǎn)性的慶典活動(dòng)借助話題預(yù)熱、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷、借勢(shì)營(yíng)銷、社群運(yùn)營(yíng)等互聯(lián)網(wǎng)思維，并巧妙地結(jié)合了鄭州點(diǎn)點(diǎn)客人人店拼團(tuán)、秒殺等多款營(yíng)銷工具，不到一個(gè)月的時(shí)間里，發(fā)展了3449名分銷商，銷售額突破20萬(wàn)！

活動(dòng)預(yù)熱：營(yíng)造節(jié)日氛圍

中華彩燈文化創(chuàng)意園從2015年12月24日開始試營(yíng)業(yè)，為2月8日的新春大廟會(huì)進(jìn)行提前預(yù)熱。抓住平安夜、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)點(diǎn)，將唯美燈光秀與節(jié)日氛圍相結(jié)合，同時(shí)融入音樂(lè)趴、炫舞、DJ、接吻大賽等元素，為傳統(tǒng)燈會(huì)增添了時(shí)尚的色彩，吸引了一大批年輕的市民和游客。

除了緊緊抓住圣誕、元旦這樣的重大節(jié)點(diǎn)，中華彩燈文化創(chuàng)意園在1月16日舉辦了“親子喜樂(lè)會(huì)”。親子活動(dòng)一般以家庭為單位參與，并且只要活動(dòng)有意義、適合孩子，家長(zhǎng)都很樂(lè)于帶著孩子參加，因此親子活動(dòng)對(duì)于吸引人氣、提升口碑有著非常顯著的作用；同時(shí)，各種親子活動(dòng)又為燈會(huì)融入家庭、溫情的概念，契合春節(jié)家庭團(tuán)聚的主基調(diào)。同時(shí)，在舉辦這些預(yù)熱活動(dòng)期間，中華彩燈文化創(chuàng)意園還有意識(shí)地將粉絲吸引到微信公眾號(hào)平臺(tái)，為下一步招募分銷商奠定了基礎(chǔ)——

1）積評(píng)論贈(zèng)送門票

通過(guò)微信公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)的圖文消息，粉絲分享并集滿18條評(píng)論即可免費(fèi)獲得門票一張。粉絲為了免費(fèi)獲得門票，自然會(huì)去分享并邀請(qǐng)朋友評(píng)論，形成非常良好的口碑傳播。

*注意：在發(fā)布此類活動(dòng)信息時(shí)，可能出現(xiàn)誘導(dǎo)分享的風(fēng)險(xiǎn)，可以將參與方法以海報(bào)圖片形式展現(xiàn)。

2）利用工具有效聚合粉絲

“親子喜樂(lè)會(huì)”中，通過(guò)“園區(qū)內(nèi)搖一搖周邊抽獎(jiǎng)”和微信打印機(jī)，有目的性地將粉絲聚合到平臺(tái)。分銷商的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)

第1步：兩大波線上活動(dòng)招募到第一批分銷商

通過(guò)前期一系列的活動(dòng)，微信公眾平臺(tái)上有了比較可觀的粉絲基礎(chǔ)。1月10日，大同彩燈創(chuàng)意園人人店上線后，立馬開展“1分錢搶100M流量”活動(dòng)——粉絲需要申請(qǐng)成為分銷商，才能獲得100M流量。

100M手機(jī)流量的成本非常低（運(yùn)營(yíng)商自身就有這方面的資源）、需求旺盛（要招募的分銷商都是微信用戶，對(duì)這塊需求更強(qiáng)烈），并且流量屬于虛擬產(chǎn)品，不用考慮物流成本問(wèn)題。

緊接著，官方微信發(fā)布招募令，通過(guò)微報(bào)名工具面向全市市民招募線上線下售票點(diǎn)，將大廟會(huì)升華為一個(gè)重大的社會(huì)活動(dòng)，并借此機(jī)會(huì)發(fā)布了“線上線下售票點(diǎn)說(shuō)明會(huì)”的預(yù)告，為后續(xù)的分銷商精細(xì)化運(yùn)營(yíng)進(jìn)行鋪墊。

通過(guò)這兩次活動(dòng)，大同彩燈創(chuàng)意園鄭州點(diǎn)點(diǎn)客人人店用非常小的成本，很快就招募到1000名左右的第一批分銷商。

第2步：舉辦線下說(shuō)明會(huì)

吸納分銷商是第一步，更重要的是如何調(diào)動(dòng)起這些分銷商的積極性，讓他們主動(dòng)地去分享和推廣、售賣大廟會(huì)的門票。為此，中華彩燈文化創(chuàng)意園特地在大同金地豪生大酒店舉辦線下說(shuō)明會(huì)，對(duì)所有分銷商進(jìn)行面對(duì)面指導(dǎo)，從鄭州點(diǎn)點(diǎn)客人人店的開店、推廣、分銷、提傭到系統(tǒng)特點(diǎn)和功能、以及售后和口碑維護(hù)，讓現(xiàn)場(chǎng)每一位都迅速進(jìn)入分銷商的角色狀態(tài)。

巧用營(yíng)銷工具**銷量

1、限時(shí)秒殺活動(dòng)

原價(jià)50元的門票，限時(shí)30元秒殺，并通過(guò)微信群搶現(xiàn)金紅包促使別人轉(zhuǎn)發(fā)2、拼團(tuán)活動(dòng)

原價(jià)50元的門票，3人團(tuán)35元，5人團(tuán)30元）提升產(chǎn)品價(jià)值

1、借勢(shì)營(yíng)銷

中華彩燈文化創(chuàng)意園與大同市春節(jié)文藝晚會(huì)達(dá)成合作，利用大同春晚的主流性和明星效應(yīng)進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷，開展了“積評(píng)論送春晚門票”活動(dòng)。 

2、捆綁銷售

除了大廟會(huì)、春晚，中華花燈文化創(chuàng)意園還推出了“皇家馬戲團(tuán)表演”，增加了新春大廟會(huì)的附加屬性，且馬戲表演在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ南∪毙裕容^少見，因此也引起了非常廣泛的關(guān)注。

同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁/關(guān)聯(lián)銷售，也利于商家展開促銷活動(dòng)。如大同彩燈創(chuàng)意園人人店就開展了“買3張大廟會(huì)門票，送1張馬戲團(tuán)門票”（買3贈(zèng)1，買5贈(zèng)2）活動(dòng)。